नेटवर्क मार्केटिंग क्या है ? | What is Network Marketing in Hindi?

मार्केटिंग, इस शब्द के साथ ही कई छवियां तैर रही हैं। जब हम यह शब्द सुनते हैं, तो हम दुकानों, बड़े व्यवसायों, सब कुछ के बारे में सोचते हैं। हम अपने क्षेत्र की सबसे छोटी किराने की दुकान से सोचना शुरू करते हैं और इंटरनेट मार्केटिंग के लिए सेवाएं प्रदान करने वाली और नए सॉफ्टवेयर का निर्माण करने वाली आईटी फर्मों पर समाप्त होते हैं। इन हज़ारों विचारों के बीच में जो भी चीज़ आती है वो मार्केटिंग के अंतर्गत आती है।

अन्य सभी चीजों की तरह, समय के साथ मार्केटिंग भी बहुत विकसित हो गई है। यह केवल खरीदारों, विक्रेताओं, सेल्समैन और व्यवसायियों तक ही सीमित नहीं है। समय के साथ इसमें तेजी से बदलाव आया है। नए प्रकार के विपणन विकसित हुए हैं, विपणन के क्षेत्र का विस्तार करते हुए नए तरीके सामने आए हैं।

ऐसी ही एक मार्केटिंग है नेटवर्क मार्केटिंग। इस ब्लॉग में, हम उसी पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है ?

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है ?

नेटवर्क मार्केटिंग एक व्यावसायिक अवधारणा है जो वितरकों के नेटवर्क पर भरोसा करके एक कंपनी का विकास करती है। पैसा बनाने के लिए आमतौर पर तीन मूलभूत प्रकार की व्यवस्थित रणनीतियों का उपयोग होता है: लीड जनरेशन, हायरिंग और बिल्डिंग और मैनेजमेंट। नेटवर्क मार्केटिंग को तीन श्रेणियों में बांटा गया है: सिंगल-टियर, टू-टियर और मल्टी-लेवल।

सीधे शब्दों में कहें तो, नेटवर्क मार्केटिंग एक व्यावसायिक अवधारणा है जो अन्य लोगों को बेचने वाले स्वतंत्र एजेंटों पर निर्भर करती है, आमतौर पर उनके घरों से। यदि आप एक नेटवर्क मार्केटिंग फर्म शुरू करते हैं, तो आपको लीड उत्पन्न करने और बिक्री को बंद करने में मदद करने के लिए व्यावसायिक भागीदारों या सेल्सपर्सन का एक नेटवर्क विकसित करने की आवश्यकता हो सकती है।

नेटवर्क मार्केटिंग से रिलेटेड टर्म्स 

प्रत्यक्ष बिक्री: नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां एक अच्छी तरह से परिभाषित वितरण चैनल के बजाय अपने उत्पादों को सीधे ग्राहकों को बढ़ावा देती हैं और बेचती हैं। प्रतिभागियों को आइटम बेचने का काम दिया जाता है, और उनके द्वारा की जाने वाली प्रत्येक बिक्री के लिए उन्हें एक कमीशन का भुगतान किया जाता है।

स्व-नियोजित उद्यमी (IBO): प्रतिभागियों को IBO के रूप में संदर्भित किया जाता है क्योंकि वे ऐसा कार्य करते हैं जैसे कि वे अपनी कंपनी चला रहे हों।

वितरक: अधिकांश बहु-स्तरीय विपणन कंपनियां अपने सदस्यों को विक्रेता के बजाय वितरक के रूप में संदर्भित करती हैं।

डाउनलाइन: वितरक द्वारा भर्ती किए गए सदस्य या इन सदस्यों द्वारा पंजीकृत नए रंगरूट वितरक की डाउनलाइन बनाते हैं। सभी वितरकों को उनकी डाउनलाइन बिक्री से लाभ होता है।

अपलाइन: एक सदस्य के व्यक्तिगत प्रायोजक के ऊपर पदानुक्रम में सभी वितरक। बिक्री प्रमुख तक सभी तरह से अपलाइन है। डाउनलाइन भागीदारों द्वारा की गई बिक्री पर, अपलाइन के सभी वितरकों को एक कमीशन मिलता है।

योजना: यह उन सभी तरीकों की एक सूची बनाता है जिनसे विक्रेता पैसा कमा सकते हैं। योजना यह भी दर्शाती है कि बिक्री की मात्रा और भर्ती किए गए भागीदारों की संख्या के आधार पर वेतन कैसे भिन्न होता है। अपने कर्मचारियों के लिए, प्रतिष्ठित संगठन यथासंभव खुली रणनीति बनाते हैं।

प्रायोजन: एक व्यक्ति जो कंपनी में एक नया कर्मचारी लाता है।

भर्ती या सहयोग: एक व्यक्ति जिसे प्रायोजक द्वारा कंपनी में लाया जाता है। पार्टनर की बिक्री के लिए प्रायोजक को मुआवजा दिया जाता है।

नेटवर्क मार्केटिंग कितने प्रकार की होती है?

नेटवर्क मार्केटिंग विभिन्न स्तरों पर कार्य करता है। इससे यह तीन प्रकार का होता है-

  • सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग
  • टू-टियर नेटवर्क मार्केटिंग
  • मल्टी लेवल नेटवर्क मार्केटिंग

सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग

आप सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए किसी कंपनी के संबद्ध कार्यक्रम में शामिल होते हैं। आपको अन्य वितरकों की भर्ती करने की आवश्यकता नहीं है, और प्रत्यक्ष बिक्री ही आपकी आय का एकमात्र स्रोत है। एक प्रसिद्ध सौंदर्य प्रसाधन फर्म एवन, सिंगल-टियर नेटवर्किंग मार्केटिंग का काम करती है।

कुछ इंटरनेट सहबद्ध योजनाएँ आपको संबद्ध की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए भुगतान करती हैं। सिंगल-टियर नेटवर्किंग में पे-पर-क्लिक (पीपीसी) और पे-पर-लीड (पीपीएल) संबद्ध योजनाएं भी शामिल हैं।

टू-टियर नेटवर्क मार्केटिंग

टू-टियर नेटवर्क मार्केटिंग, सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग के विपरीत, कुछ भर्ती की आवश्यकता होती है, लेकिन आपका मुआवजा पूरी तरह से इस पर निर्भर नहीं है। आपको प्रत्यक्ष बिक्री (या किसी वेबसाइट पर आने वाले ट्रैफ़िक) के साथ-साथ प्रत्यक्ष बिक्री या आपके द्वारा काम करने के लिए चुने गए सहयोगियों या वितरकों द्वारा उत्पन्न अनुशंसित ट्रैफ़िक के लिए मुआवजा मिलता है।

मल्टी लेवल नेटवर्क मार्केटिंग

 कुछ प्रत्यक्ष बिक्री संगठन मौजूदा वितरकों को अपने रंगरूटों की बिक्री के एक हिस्से के बदले में नए वितरकों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित करने के लिए बहु-स्तरीय विपणन (एमएलएम) का उपयोग करते हैं। रंगरूट वितरक की "डाउनलाइन" हैं। वितरकों को भी ग्राहकों को सीधे उत्पाद की बिक्री से लाभ होता है।

एमवे, एक प्रसिद्ध बहुस्तरीय विपणन संगठन जो स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल की वस्तुओं की पेशकश करता है, एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री संगठन का एक उदाहरण है।

नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है?

मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम), सेल्युलर मार्केटिंग, एफिलिएट मार्केटिंग, कंज्यूमर-डायरेक्ट मार्केटिंग, रेफरल मार्केटिंग और होम-बेस्ड बिजनेस फ्रैंचाइज़िंग, ये सभी शब्द नेटवर्क मार्केटिंग का वर्णन करने के लिए उपयोग किए जाते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां अक्सर सेल्सपर्सन की परतों का निर्माण करती हैं, जिसमें सेल्सपर्सन को सेल्सपर्सन के अपने नेटवर्क की भर्ती के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

जो लोग एक नया टियर (या "अपलाइन") शुरू करते हैं, उन्हें अपनी बिक्री के साथ-साथ उनके द्वारा शुरू किए गए टियर ("डाउनलाइन") में व्यक्तियों की बिक्री पर भुगतान कमीशन मिलता है।

समय के साथ, एक नया स्तर उभर सकता है, जो शीर्ष स्तर के साथ-साथ मध्यवर्ती स्तर को अतिरिक्त कमीशन प्रदान करता है।

नेटवर्क मार्केटिंग के एक सदस्य की कमाई उत्पाद की बिक्री के साथ-साथ भर्ती पर भी निर्भर करती है।

नेटवर्क मार्केटिंग टीम में शामिल होने वाला कोई भी व्यक्ति दो प्रक्रियाओं से गुजरता है: पहला प्रशिक्षण है और दूसरा बिक्री है।

प्रशिक्षण

ज्वाइन करने के बाद पहला कदम कंपनी का डिस्ट्रीब्यूटर बनना है यानी आप अभी से प्रोडक्ट्स बेचने वाले होंगे।

क्योंकि व्यवसाय में वितरकों को बेचना और भर्ती करना शामिल है, जिस फर्म में आप शामिल हो रहे हैं या आपका प्रायोजक आपको व्यापक उत्पाद और बिक्री प्रशिक्षण प्रदान करेगा।

कंपनी के साथ शुरुआत करने में आपकी सहायता करने के लिए, कंपनी आपको संपूर्ण उत्पाद जानकारी के साथ-साथ प्रचार सामग्री जैसे विज्ञापन सामग्री और Marcom टूल प्रदान करती है।

आप अपनी कंपनी की उत्पाद लाइन की पेचीदगियों, गुणवत्ता और सुरक्षा आवश्यकताओं के बारे में जानेंगे जो वे संतुष्ट करते हैं, वे प्रतिस्पर्धा से कैसे तुलना करते हैं, ग्राहकों से क्या पूछताछ की उम्मीद करते हैं, और अन्य बातों के अलावा आमतौर पर पूछे जाने वाले प्रश्नों के समाधान।

ज्यादातर कंपनियां नए लोगों को भर्ती करने के लिए प्रशिक्षण के साथ-साथ बिक्री प्रशिक्षण भी प्रदान करती हैं, आमतौर पर वे उसके लिए एक छोटी कार्यशाला का आयोजन करती हैं।

बिक्री

आप काम शुरू करने के लिए तैयार हैं जब कंपनी ने आपको बिक्री, उत्पाद ज्ञान, और आपको आवश्यक उपकरण और आपूर्ति के साथ-साथ एक स्टार्टअप पैकेज के बारे में निर्देश दिया है। आपका प्रायोजक आपके प्रशिक्षण के दौरान उपलब्ध रहेगा और व्यवसाय शुरू करने में भी आपकी सहायता करेगा।

संभावनाओं की सूची बनाना या बनाना, संभावनाओं को अर्हता प्राप्त करना, संभावनाओं के साथ एक नियुक्ति करना, उनसे मिलना और एमएलएम व्यवसाय प्रस्ताव की प्रस्तुति करना, सवालों के जवाब देना और नेटवर्क में शामिल होने का निर्णय लेने में उनकी सहायता करना, और उनका अनुसरण करना एक सकारात्मक निर्णय के लिए नियमित आधार पर अब आपकी बिक्री प्रक्रिया का हिस्सा होगा।

वितरकों के रूप में साइन अप करने, उत्पाद प्रशिक्षण प्राप्त करने, बेचने और उन्हें उपकरण, विपणन सामग्री और एक शुरुआत किट के साथ आपूर्ति करने के साथ-साथ उनके नेटवर्क को विकसित करने में मदद करने के लिए उनके साथ काम करने की प्रक्रिया जारी है।

आप अपने वितरक नेटवर्क को काम पर रखने और विकसित करने के अलावा खुदरा बिक्री बढ़ाने का प्रयास करेंगे। खुदरा बिक्री के लिए संभावनाओं की सूची बनाने में आपका परिवार, दोस्त, पड़ोसी और स्थानीय समुदाय, साथ ही आपके सहकर्मी, आपकी फर्म और अन्य फर्में शामिल हैं जिनके साथ आप संपर्क करते हैं। इस प्रकार एक साधारण नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय मॉडल कार्य करता है।

नेटवर्क मार्केटिंग के उदाहरण (केस स्टडी)

Tupperware

यह दुनिया के सबसे प्रसिद्ध बहु-स्तरीय विपणन संगठनों में से एक है। ब्रांड, जिसे 1938 में संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थापित किया गया था, अपने पूरे उत्पाद श्रेणी - प्लास्टिक खाद्य भंडारण कंटेनरों के साथ जुड़ा हुआ है - केवल स्कॉच टेप या हूवर वैक्यूम क्लीनर जैसी पारंपरिक वितरण विधियों वाली फर्मों द्वारा बराबरी की गई है। दुनिया भर में हर मिनट लगभग 40 टपरवेयर पार्टियां आयोजित की जाती हैं।

एवन

यह एक सौंदर्य प्रसाधन कंपनी है जिसके लाखों बिक्री एजेंट हैं और 2020 में इसका सालाना राजस्व 3.63 बिलियन डॉलर है। यह दुनिया की सबसे बड़ी बहु-स्तरीय मार्केटिंग फर्मों में से एक है। एवन प्रोडक्ट्स, इंक. को नेचुरा एंड कंपनी द्वारा खरीदा गया था, जो एक कॉस्मेटिक कंपनी है, जो द बॉडी शॉप की भी मालिक है, 2020 की शुरुआत में।

हर्बालाइफ

यह एक मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनी है जो डाइटरी सप्लीमेंट्स बेचती है। इसकी स्थापना 1980 में कैलिफ़ोर्निया में हुई थी और आज इसके विश्व स्तर पर लगभग लाखों स्वतंत्र वितरक हैं।

एमवे

एमवे दुनिया का सबसे बड़ा नेटवर्क मार्केटिंग कॉरपोरेशन है, जिसके पास वर्ष 2020 में लगभग 8.5 बिलियन डॉलर का राजस्व है। 1959 में मिशिगन में अपनी स्थापना के बाद से, कंपनी 100 से अधिक देशों में स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल उत्पादों को बेचने वाले 3 मिलियन से अधिक प्रतिनिधियों तक पहुंच गई है।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे - Benefits of Network Marketing

नेटवर्क मार्केटिंग संगठन के आकार पर कोई प्रतिबंध नहीं है। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि व्यवसाय वितरक बनने के लिए बड़ी संख्या में लोगों के साथ साझेदारी कर सकते हैं। कंपनी की बिक्री बढ़ाने के लिए वितरक अन्य उप-वितरक के साथ मिलकर काम कर सकते हैं।

कंपनियों को अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए विज्ञापन पर निर्भर होने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि उनके पास एक ठोस और शक्तिशाली वितरण नेटवर्क है जो सीधे ग्राहकों को जोड़ता है।

वितरक संरचना खुदरा विक्रेता के लाभ मार्जिन को भी प्रभावित करती है, जिसे फर्मों द्वारा एक व्यय माना जाता है। ये लाभ मार्जिन वितरकों को दिए जाते हैं, और निगमों को उनके वित्तीय भार से राहत मिलती है।

एक और लाभ यह है कि निगमों को भंडारण और वितरण पर उतना पैसा खर्च नहीं करना पड़ता जितना कि वे एक बार करते थे। यह इस तथ्य के कारण है कि वितरक इन लागतों के लिए जिम्मेदार हैं।

वितरक इस ढांचे के कारण संगठन के साथ अपने व्यापार लेनदेन से अंतहीन राशि कमा सकते हैं। वे अपनी कमाई और कमीशन दोनों से पैसा कमा सकते हैं।

निष्कर्ष

संक्षेप में, नेटवर्क मार्केटिंग अपनी तरह की मार्केटिंग तकनीकों में से एक है। इसमें शामिल लोग इसे अनोखा पाते हैं और मानते हैं कि बाजार अद्भुत गति से विस्तार कर रहा है। निकट भविष्य में, हम नेटवर्क मार्केटिंग की दुनिया में कुछ बड़े पैमाने पर विस्तार देखने में सक्षम हो सकते हैं। तब तक, हम इसकी सुखद वृद्धि देख सकते हैं।

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